Работа риэлтором в Адлере и Сочи. Мифы и реальность.

*Данная статья выражает мнение сотрудников агентства недвижимости Мандарин и не имеет цели задеть чувства и навредить репутации конкурентов :-)

Различные сайты объявлений пестрят заголовками: «Работа риэлтором в Сочи, зарплата от 200 000 до 1 000 000 рублей, набираем сотрудников со всех регионов»!!! Вы спросите: реальна ли такая зарплата? – Да реальна, но здесь так много нюансов, что трудно сосчитать! Давайте попробуем разобрать, как обычно мы это делаем, в вопросах и ответах.

Цель таких объявлений восполнить вакантные места в агентствах недвижимости в Адлере и Сочи, ведь текучка в них достигает колоссальных масштабов.

Тогда, если все так хорошо, тебя приняли на работу, потому что ты соответствуешь требованиям, указанным в объявлении – целеустремленный, общительный, умный, обязательный и прочее возникает закономерный вопрос – «Откуда текучка?». Неужели сотрудники не хотят зарабатывать по 300, 400 или даже миллиону рублей в месяц?

Все эти моменты мы отразим в нашей статье.

Пример вакансии риэлтора в Сочи фото Пример вакансии риэлтора в Сочи

Сколько реально зарабатывает риэлтор в Сочи или Адлере?

Самый главный и часто задаваемый вопрос среди соискателей: - «Сколько реально зарабатывает риэлтор в Сочи?».

Все приведенные выше цифры на самом деле реальны! Да-да! Вполне реальны! Но…. Менеджеров по недвижимости в Сочи, которые зарабатывают такие деньги ежемесячно, едва-ли наберется 3-5% от всей массы риелторов.

Зарплата выдающегося риэлтора в Сочи, как и в любом крупном городе, сопоставима с зарплатой ТОП – менеджеров крупнейших компаний. Но таких людей единицы. И, чтобы зарабатывать на уровне этих самых ТОПов необходимо, чтобы «все звезды сошлись».

Если вы профессионал с высокой буквы, имеете сложившуюся репутацию именно в Сочи на протяжении многих лет , а не в каком-либо другом городе, вы имеете железный характер и стальные нервы, постоянно находитесь в режиме обучения, всегда честны перед собой и окружающими, не боитесь медийности, готовы работать практически круглосуточно, быть всегда в хорошей физической форме – в этом случае, наверное, вы можете попасть в ряды счастливчиков.

Но не забывайте, что в Сочи насчитывается, по разным данным, от 3500 до 6000 риэлторов. Думаете среди них нет людей, обладающих такими качествами? - конечно же есть!

В первые два-три месяца, скорее всего, о заработке можно просто забыть. То есть если вы едете с другого региона, то запас денег у вас должен быть минимум на три месяца.

Далее с третьего-четвертого месяца работы вы можете рассчитывать на какие-то сделки. Здесь, безусловно, зависит многое и от того, что именно вы продаете. Примерный заработок риэлтора в Адлере или Сочи на третий – четвертый месяц работы может составить от 30 000 до 80 000 рублей. Безусловно, есть и исключения, когда человек зарабатывает и больше, но поверьте это большая редкость.

Огромную роль заработка риэлтора в Адлере и Сочи играет и агентство недвижимости, в которое вы устроились на работу. В разных агентствах разные процентные ставки и возмещения расходов.

Есть агентства недвижимости, где вы получаете ровно 50% от сделки и клиента вам дает само агентство (таких крайне мало в Адлере и Сочи). При этом сами тратите на бензин, телефонную связь, встречу клиентов в аэропорту, амортизацию вашего автомобиля. Это, пожалуй, один из самых идеальных вариантов.

Есть агентства недвижимости, где ваше вознаграждение составит 30-40% от суммы вознаграждения. Но… При этом вы тратите не только на бензин, телефон и обслуживание вашего автомобиля, но и сами подаете объявления, ищите клиента, ищите объект недвижимости, который вы еще должны и продать.

В среднем, если вы состоялись, как менеджер в продаже недвижимости в Сочи , ваша зарплата в среднем будет составлять от 50 000 рублей в месяц и выше при хорошем стечении обстоятельств.

Могу ли я рассчитывать на оклад при работе агентом по недвижимости в Адлере или Сочи?

Некоторые компании готовы оплачивать небольшой оклад в районе 10-15 тысяч рублей, но это большая редкость. Найти такую практически невозможно, да и чтобы ставить какую-то фиксированную часть необходимо убедиться в вашей квалификации.

Поэтому рассчитывать на это не стоит. В большинстве компаний вы будете замотивированы только процентом от суммы вознаграждения, ну и возможно бонусами, если хорошо себя проявите в части продаж.

Правда ли что, имея опыт работы риэлтором в другом городе я не смогу работать риэлтором в Сочи?

Нет, и ещё раз нет… На данный счет у нас имеется собственное мнение. На просторах интернета и в YouTube все твердят, что многие агентства предпочитают брать на работу не сформировавшихся риелторов из других регионов, а соискателей с опытом продаж – «продажников», но только не в сфере недвижимости в других городах.

То есть, если вы профессионал своего дела, то вы в любом городе с чистым сердцем сможете продавать, то что действительно необходимо людям, а если вы только лишь хороший продавец, то увы, в большинстве случаев вы будете продавать всё, что приходит на ум. На наш взгляд хороший продавец — это достаточно опасно, так как «продажник» может продать практически всё независимо от того, что продает – хороший объект недвижимости, плохой и так далее. А профессионал продаст именно то, что необходимо покупателю.

Если вы имеете хороший опыт работы риэлтором в другом городе, хорошо юридически подкованы, знаете, что вы профессионал с высокой буквы – тогда вы почти наверняка состоитесь, как профессиональный риэлтор и в Адлере, и в Сочи.

Все твердят, что рынок новостроек и прочей недвижимости в Сочи отличается от рынка недвижимости в России в целом. Да, отличия конечно есть. Например, правовой статус помещений: статус квартира и статус жилое помещение. Кого-то пугает этот термин, а кто-то уже с ним знаком.

Закон един для всех в России , поэтому какие-то отличия не существенны и, если вы обладаете достаточной эрудированностью, то освоить эти самые отличия не составит труда.

Нужно ли наличие автомобиля при работе риэлтором в Сочи или Адлере?

Наличие автомобиля безусловно необходимо для более продуктивной работы. Вы физически будете успевать выполнять в 4-5 раз больше задач, чем без автомобиля.

Работодателю, конечно, интереснее брать на работу соискателя с автомобилем, так как и его прибыль будет зависеть от вашей мобильности, а ваш заработок будет гораздо выше за счет большего охвата клиентов.

Какой автомобиль нужен для работы риэлтором в Адлере и Сочи?

Конечно это должно быть вполне приличное авто. Сочи достаточно жаркий регион, поэтому наличие кондиционера в машине будет только плюсом. Автомобиль не обязательно должен быть дорогим, но должен быть в хорошем техническом, внешнем и внутреннем состоянии.

В некоторых случаях можно начать и без автомобиля. Но будет достаточно трудно! Этому есть простое объяснение – основная масса клиентов в Сочи, это клиенты со всех регионов России, Ближнего и дальнего зарубежья! Клиенты, как правило, приезжают в Адлер или Сочи без автомобиля.

Сколько сделок в месяц должен совершать риэлтор, работая в агентстве недвижимости в Сочи или Адлере?

Во всех компаниях абсолютно разные требования! Все еще зависит от того в каком сегменте рынка вы работаете и в какой ценовой категории.

Если вы работаете в сегменте новостроек или вторички, то как правило, это минимум одна сделка в месяц. Но бывают и исключения где требования выше и минимальное количество сделок может быть 2 или 4. Но опять же все зависит от компании и ее руководства, какие цели они ставят перед собой и сотрудниками, насколько сильный маркетинг и прочее.

Если вы работаете в сегменте загородной недвижимости, то здесь все очень неоднозначно! Очень трудно в данном сегменте поставить какие четкие сроки. Как правило, конечно, это одна сделка в месяц. Но все зависит и от бюджета, в котором вы работаете. Если вы работаете в бюджете от 20 000 000 рублей, то в этом случае от вас потребуют одну сделку раз в три-четыре месяца.

Касаемо сегмента коммерческой недвижимости, здесь так же все зависит от бюджета, в котором вы работаете. Но рынок коммерческой недвижимости в Адлере и Сочи не столь бурный, как рынок квартир или загородной недвижимости. Поэтому здесь, как правило, минимальное количество сделок – одна раз в два месяца.

Какой график работы риэлтора в Сочи и Адлере? Есть ли выходные?

Вопрос очень горячий конечно! Как упоминалось выше, во многом в данной сфере, все зависит от вас и вашего желания. Практически на 70%, если не все 100%!

Если вы действительно хотите зарабатывать, стать настоящим профессионалом в своем деле, то ваш график будет просто сумасшедшим. Вы должны быть в деле практически круглосуточно. Все наши успешные менеджеры работают порой по 14-15 часов в сутки.

Те менеджеры, которые хотят работать по 8 часов в день с 10 до 18 с понедельника по пятницу, то с высочайшей долей вероятности вы никогда не станете успешным менеджером. Такой график не могут себе позволить даже состоявшиеся профессионалы, работающие по 5-10 лет.

Вы постоянно должны держать руку на пульсе, всегда должны быть в движении. Вы должны постоянно посещать строящиеся объекты недвижимости, изучать новые объекты, держать контакт с Застройщиками, собственниками, клиентами, юристами и так далее. Сидя в офисе вы никогда не сможете зарабатывать.

Выходные и отпуска безусловно должны быть, и они есть, но нужно стараться отдыхать в те моменты, когда это не принесет неудобств клиентам и компании.

Есть ли сезонность в продажах в Сочи или Адлере?

Сезонность в продажах недвижимости в Адлере и Сочи безусловно есть! Спад продаж наблюдается в высокий сезон отпусков. Самые низкие показатели активности приходятся на июль и август. Но наблюдается и некоторое снижение стоимостей в такие периоды, за счет чего интерес покупателей возрастает и продажи все равно держатся на определенном уровне. Об этом мы писали в наших статьях и анализах. Это касаемо рынка жилой недвижимости и земельных участков.

Пики продаж приходятся на октябрь, ноябрь, декабрь, февраль, март.

Касаемо других сегментов, то спада практически не наблюдается.

Могу ли я рассчитывать на официальное трудоустройство?

На практике нет! Как правило трудоустройство осуществляется по агентскому договору, где обозначается ваше вознаграждение в случае успешной сделки. И налоги по таким договорам вы обязаны оплачивать сами, которые составляют 13% от вашего вознаграждения.

Безусловно, есть компании, в которых сформирован штат сотрудников, работающих официально со всеми отчислениями и выплатами. Но сразу на такое оформление рассчитывать не стоит. Вряд ли кто-то устроит вас официально, не удостоверившись в ваших профессиональных данных.

В большинстве случаев трудоустройство риэлторов в Сочи и Адлере проходит по агентским или трудовым договорам.

Нужно ли будет искать клиентов?

Смотря в какую компанию вы попадете. У всех разные маркетинговые подходы и цели.

В состоявшихся хороших компаниях клиентов вам конечно же дают. Но таких компаний, как говорится, по пальцам пересчитать на весь Большой Сочи. Это как раз тот вариант компаний, в которые нужно стремиться попасть. Ведь не может менеджер по недвижимости быть и маркетологом, и фотографом, и диспетчером и еще бог знает кем. Каждый должен заниматься своей работой.

Есть компании, в которых вы будете сами заниматься рекламой, иногда даже за свой счет :-))) Вы будете не только размещать объекты на досках объявлений в интернете, но еще и развешивать баннера и делать расклейку.

В общем предложений различных масса, а выбор за соискателями.

Если я стану блогером на YouTube я буду больше зарабатывать?

Не можем сказать, что это частый вопрос, но его все-таки задают. Итак, для начала им нужно стать! Прежде чем стать блогером, вам нужно стать специалистом. Ведь только специалист сможет донести нужную и точную информацию до вашего подписчика или гостя канала.

Вы должны обладать харизмой, хорошими внешними и умственными данными и доносить информацию уникально! Вы должны быть личностью и иметь свой собственный стиль подачи.

Всем давно надоели однотипные обзоры за рулем автомобилей, а здесь подключается и монтаж видео, а иногда и сценарий к видео. Кстати по поводу популярных блогеров, вещающих за рулем автомобиля – популярные блогеры в сфере недвижимости в Сочи и Адлере уже заняли свою нишу и наработали аудиторию, поэтому копировать их нет никакого смысла. А на этапе становления, поверьте, им было очень непросто.

В общем на первых порах работы вряд ли вы станете зарабатывать больше, но, если вы решили целиком и полностью посветить себя недвижимости в Адлере и Сочи, начинать вести свой канал конечно же стоит. Но стоит и учитывать, что это работа на перспективу.

Назад в новости

Читайте также

01.03.2020

В рамках данного исследования были поставлены задачи составить объективную картину, предоставляемых форматов питания в отелях и гостевых домах Хостинского района Сочи. В рамках мониторинга предложений, которое осуществлялось по нескольким независимым источникам (booking.com, ostrovok.ru, agoda.com, а также ряд сайтов, которые администрируются отелями) был проведен анализ стоимости предложений в зависимости от формата питания.

Читать
06.02.2020

Недвижимость в Сочи пользуется спросом не только у россиян, но и у зарубежных клиентов. Количество сделок на этом рынке растет ежегодно, начиная с 2014 года. Именно Зимние Олимпийские игры в Сочи и появление горного кластера сделали город-курорт привлекательным местом для отдыха не только у россиян, но и у иностранцев.

Читать
09.11.2019

Сочи – уникальный курорт России. Если для большинства остальных рекреационных зон страны характерны высокие и низкие сезоны, то для города на побережье Черного моря «зима и лето – одним цветом», то есть высокий сезон. Это произошло после 2014 года, когда наша страна провела Зимние Олимпийские игры, специально для которых был построен горный кластер.

Читать

Новости и лучшие предложения со скидкой!

Ваше имя
Эл. почта
Нажимая кнопку «Получать предложения», я даю свое согласие на обработку персональных данных

Заказать показ

Ваше имя
Укажите корректный
Эл. почта
Укажите корректный
Телефон
Укажите корректный
Нажимая кнопку «Отправить», я даю свое согласие на обработку персональных данных

Lorem, ipsum dolor sit amet consectetur adipisicing elit. Praesentium, enim.Lorem, ipsum dolor sit amet consectetur adipisicing elit. Praesentium, enim.Lorem, ipsum dolor sit amet consectetur adipisicing elit. Praesentium, enim.Lorem, ipsum dolor sit amet consectetur adipisicing elit. Praesentium, enim.